[크리에이티브] 집업: 86%가 이미 한다니까 안 하면 손해 같아지는 월세 광고
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86%라는 숫자 하나가 월세 이체를 당연한 게 아니라 안 챙긴 걸로 만들어요.
![[크리에이티브] 집업: 86%가 이미 한다니까 안 하면 손해 같아지는 월세 광고](/notion/19ccfe2997c87c29.jpeg)
What happened
- 파란 화면에 500원 동전 하나, 그 위에 86%를 화면 3분의 1 크기로 올렸어요
- "이미 2030의 월세는 집업페이로 카드결제 중"이라고 썼어요. 할 수 있다가 아니라 지금 하고 있다예요
- 그 숫자 하나로 안 하는 쪽이 소수가 돼요
- 오른쪽 말풍선에 "월세로 카드 실적 달성!"을 작게 붙였어요
- 수수료도 가입 방법도 없어요. 소재가 하는 일은 여기까지예요
Why it works
- 포인트 1. social proof가 설득을 대신해요. 혜택이 좋다고 말하는 대신 남들 비율만 보여주니까, 반박할 게 아니라 나를 돌아보게 되죠
- 포인트 2. 86%가 어디 숫자인지는 안 써있어요. 집업페이 유저 기준이겠죠. 전체 2030으로 재면 안 나올 숫자라 말 되는 모수를 찾아낸 거예요
- 포인트 3. 정보 격차를 건드리는 크리에이티브예요. 아는 사람만 챙기고 있었다는 감정을 만들고, 그 감정을 랜딩이 그대로 받아요. 수수료 1.8%, 세액공제, 무이자 할부, 원하는 날짜 결제까지 논거가 친절하게 나열돼 있어서 "나만 손해였나"가 "이만큼 이득이네"로 정리되죠
- 포인트 4. "임대인 동의 없이 결제"를 광고에 안 넣고 랜딩에 녹인 게 영리해요. 광고에서 그대로 꺼내면 논란이 될 표현인데, PG사 구조 설명과 같이 두니까 안심 요소가 되거든요. 스타트업이니까 시도할 수 있는 과감하고 발칙한 마케팅이에요
- 한 줄 요약: 소재는 혜택 놓쳤다는 감정 만들기 → 랜딩은 논거로 설득 마무리하기